第十四章 不答应没关系
刘平武不动声色,示意林海生继续。

林海生眨了眨眼睛。

这个后生仔真沉得住气,或许他真的有恃无恐?

林海生默默地在心里,把某些条件稍微调整了一下。

“价格呢,我们在商言商哦,按数量来算。你出货多呢,我给的价格肯定会低哦。我会给你一个阶梯价格表,多少数量等级,降价百分之几。”

“至于账期呢,很抱歉了哦。虽然我们相谈甚欢,但实际上我并不了解你,也谈不上信任。既然如此,我怎么敢给你账期呢?”

林海生一直在关注着刘平武的反应,他发现自己从开口到说最后一个字,这个后生仔脸上的表情,都是带着微笑,没有任何的波动和异常。

再看看他那张年轻又阳光的脸,林海生恍然间以为是一位大学生,坐在教室里,专心致志地听教授讲课。

于是一顺口,把但是两字说了出来。

“但是,哦愿意信你。我给你一周的账期,五万的信用额度。但是请你把办公室安排这附近,方便送货嘛。还有你的员工,也要到位哦。只有这样,才能让人相信,刘先生是真的在做事嘛。”

办公室里一片寂静,林海生揣测着对方的反应。

可是刘平武的表情,让他无从猜起。

于是越想越多,越想越觉得有问题。心里就像长了草似,各种念头不停地疯长。

足足等了一分多钟,林海生无意识的小动作越来越多,刘平武知道,火候差不多了。

“林先生,我的公司名已经注册好了,华丰南鹏电子有限公司,办公室就在离这不远的中电科技大厦,A座1206室。”

刘平武一边说着,一边从公文包里掏出名片盒,从里面摸出一张名片。

“面积不大,才一百二十多平米。现在正在装修,工位、电话、网络,这周内都会安好。然后是办公设备、电脑、保险柜。很方便,旁边就有卖的,直接送货上门。”

“这一周一直在报纸上做招聘广告,同时在英才热线、我要工作网发布招聘信息,收到了大约三十份简历,选了十五个人,安排下周一起面试。”

林海生接过名片,感叹道:“刘先生做事,真是雷厉风行啊。”

“时间就是金钱。耽误一分钟,就可能会错失一张订单,损失无法估算。”刘平武笑着答道。

“价格上,我同意林生的决定,按数量来。不同数量等级,按比例降价。但是我希望林生,务必把我们当成代理商,一起发展的合作伙伴,而不仅仅是买货拿货的贸易商。希望林生定下的价格,不要比贵公司销售报出的价格还要高。”

林海生哈哈大笑,“刘先生放心,规矩我懂,这样低级的错误,我不会犯的。我林某人,绝不会让合作伙伴失望。”

“这点我绝对相信。林生愿意跟员工一起分享公司盈利,是大多数老板都做不到的。其次,我希望多赢海公司采取客户登记和报备制,对代理商的利益进行保护。”

“我们要攻关、送样和报价的客户,会报备给多赢海公司。希望贵公司和其他代理商的销售,不要再去报价和送样。我们内耗,打到最后,便宜了客户,损失却是我们三方。”

林海生点点头:“这一点我很赞同刘先生所说。互相内耗,是必须严禁的。你报一元,我报八毛,你再报六毛,我最后报五毛。最后白白便宜了客户嘛,损害却是我们哦。坚决不能这样做。”

刘平武继续说道。

“至于账期,我缴纳十万元做押金,请林先生给我两周账期,以及五十万元的信用额度。如果我逾期未付款,押金没收。林先生,你看这样如何?”

林海生一愣,默然想了一会。

“二十万押金,一周账期,三十万信用额度。”

&nbs... -->> sp;刘平武盯着林海生,不慌不忙地说道。

“十万押金,两周账期,五十万信用额度。”

林海生眉头一皱,但是没有出声。

“我会跟林先生确定一个年度销售额,从5月份开始,到明年5月份,我必须完成多少销售额。完不成的话,这笔押金也要没收。”

林海生盯着刘平武,许久才开口道。

“刘先生,你真得是很有信心啊!”

“没有十足的信心,我怎么敢上门跟林生谈合作。”

“十万元...”

“林生,这十万元只是一个态度,表明我们对未来抱有极大信心的态度。真正的风险,不是几十万元押金能挡住的。”

“刘先生,请容我想一想,最晚后天给你答复,你看如何?”林海生慎重地说道。

“没问题,我期待林生的决定。”刘平武毫不迟疑地答道。

语气间,仿佛林海生做任何决定,都不会对他产生影响。

又客套了两句话,刘平武起身告辞。

出来后,刘平武看了看时间,十一点二十,于是就近找了一家茶餐厅。

刚坐下,一位女服务员端着一杯柠檬水过来,轻轻摆在刘平武跟前,再把餐牌放到旁边,客气地说道。

“先生,你先看看,需要点餐了请叫我。”

“好。”

刘平武打开餐牌,大致扫了一眼,跟其它茶餐厅大同小异。

一分多钟后,刘平武做出了决定。

他扫了一圈,发现这家茶餐厅有四位服务员,一位领班。

一位服务员在传菜口,装模作样地不知干什么,跟窗口里面的人在闲聊。

其余两位服务员,站在角落里,不知道在干什么。

领班在收银台跟人说话。

只有那位招呼自己的女服务员,在给另一位顾客点餐。

还没到忙碌的时间,整个餐厅只有包括自己在内的三位顾客。精明老练的服务员,知道抓紧时间偷偷懒。

待会人一多起来,连站立喘息的时间都不会有,一直要忙到十三点才能歇口气。

刘平武举起了右手。

传菜口的服务员和站在角落的那两位服务员都看到了自己,但是都装作没看到。

那位女服务员连忙举起手,作为响应。同时冲自己点点头,客气地说道:“先生,请稍等,我马上过来。”

她快步离开,把另一位顾客的点餐单交给收银台,轻声交代了两句,转身急步向这边走来,离着还有三四米时,她放慢了脚步,变得很从容。

在桌前站好,女服务员先拿起水瓶,给自己的水杯添满柠檬水,再从工服口袋里掏出点菜记录本,客气地问道。

“先生,你想吃点什么?”

“一份芝士猪扒饭,一大杯冻柠茶。”

“好的。你有什么忌口吗?”

“没有。”

“马上就来。”

女服务员转身离去,顺手把餐牌也带走了。

这个女服务员有点意思。

看着她的背影笑了笑,刘平武拿出手机,拨通了一个号码。

等了一会,电话接通了,刘平武听到话筒里熟悉的声音,连忙叫了声:“妈——”

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